« Quelles sont vos prétentions salariales? » – Négocier et réussir

Quelles sont vos prétentions salariales - entretien d'embauche

A un moment ou un autre lors de votre entretien, les recruteurs vous poseront certainement la question la plus embarrassante qui soit "Quelles sont vos prétentions salariales?".

De nombreux candidats redoutent cette question sur les exigences salariales et ne savent vraiment pas comment y répondre !

Pourquoi ?

Parce qu'ils craignent de passer à côté d'une chance d'avoir un très bon salaire s'ils donnent un chiffre trop bas.

En contre partie, s'ils donnent un chiffre trop élevé, ils risquent de ne pas être pris en considération pour le poste.

Peu importe où vous en êtes dans votre carrière, c'est un calcul difficile.

Pourquoi les recruteurs posent cette question?

La question "Quelles sont vos prétentions salariales ?" vient en général en fin de l'entretien, après que vous ayez eu l'occasion de montrer vos compétences, vos connaissances et votre savoir-faire aux examinateurs.

Il veulent s'assurer des points suivants:

Si vous rentrerez dans le budget salarial de l'entreprise

En posant cette question, les recruteurs peuvent s'assurer qu'ils ne dépensent pas trop sur le salaire d'un employé tout en offrant une rémunération inadéquate aux autres membres du personnel.

Cela les aide également à fixer leur propre budget et à négocier avec les candidats sur ce qui constitue un salaire équitable pour un poste particulier.

C'est aussi pour éviter de payer trop cher pour un employé sous-qualifié ou qui n'en vaut pas la peine.

Si vous savez évaluer votre valeur

Les meilleurs candidats sont conscients de leur valeur et de ce que leurs expertises peuvent apporter à l'entreprise.

Demander un salaire qui se situe dans la fourchette appropriée et qui représente votre niveau de compétences et d'expérience montre aux responsables du recrutement que vous connaissez votre valeur et que vous n'avez pas peur de demander ce que vous méritez.

La confiance en soi étant une qualité appréciée par de nombreux employeurs, le fait de connaître votre valeur vous sera bénéfique pour décrocher le poste visé.

De manière générale, en répondant à cette question avec précision, les recruteurs sauront s'ils peuvent offrir des salaires qui reflètent la valeur de chaque candidat, de sorte que les deux parties bénéficient de l'accord.

Comment répondre à la question "Quelles sont vos prétentions salariales?"

Pour répondre à cette question, il est important de prendre quelques dispositions avant votre entretien d'embauche.

C'est essentiel si vous voulez vous assurer que vos prétentions salariales correspondent à ce que l'entreprise est prête à payer pour un poste donné.

Voici quelles sont ces prédispositions :

Faites des recherches sur le marché et les tendances salariales

Une recherche approfondie des salaires vous aidera à évaluer la fourchette salariale appropriée à votre niveau de compétences et d'expérience.

Vous pouvez utiliser des calculateurs de salaire ou des outils de comparaison des salaires pour obtenir plus d'informations sur le salaire que vous devriez demander, ainsi que sur les tendances salariales actuelles dans votre secteur.

Et ce n'est qu'une fois que vous avez déterminé le salaire approprié pour un poste donné, que vous pourrez envisager de négocier avec vos recruteurs.

Donnez une fourchette de salaires, et non un chiffre

Lorsque le moment viendra, il sera préférable de donner une fourchette de salaires plutôt qu'un chiffre précis.

Avec cette astuce, vous pourrez toujours négocier le salaire à l'intérieur de cette fourchette en fonction des exigences du poste et de votre propre niveau d'expérience.

Par exemple, si vous si vous postulez comme étant un débutant, vous pouvez commencer par un salaire situé dans la partie inférieure de votre fourchette.

Et si vous cherchez un poste plus élevé, vous pouvez viser l'extrémité supérieure.

Il faut être conscient qu'en abordant cette partie de l'entretien, vous pourrez répondre de manière stratégique en négociant efficacement.

Soyez ouvert à d'autres options de rémunération

N'oubliez surtout pas qu'outre le salaire, vous pouvez bénéficier de plusieurs autres avantages salariaux tels que les soins de santé, les différentes mutuelles, les tickets restaurants ou les activités sociales et culturelles et plus encore

Le fait de penser à ces options à l'avance vous permet d'être prêt avec d'autres suggestions de salaire, ce qui vous donne une meilleure chance de trouver la rémunération qui vous convient le mieux.

Exemples de réponses à la question "Quelles sont vos prétentions salariales?"

Réponse pour négocier le salaire d'un chargé de communication expérimenté

Bien que je sois plutôt flexible, je cherche à recevoir entre 30 000 € et 40 000 € par an.

Compte tenu de mes compétences et de mon niveau d'expérience, j'estime qu'il s'agit d'une fourchette confortable et appropriée pour mon travail.

Je m'attends également à bénéficier d'avantages supplémentaires tels qu'une couverture d'assurance maladie, des congés payés et d'autres avantages dont bénéficient vos employés. 

Dans l'ensemble, je serai heureux de négocier une enveloppe salariale mutuellement avantageuse qui tienne compte des conditions du marché, de mon niveau d'expérience et de tout autre facteur pertinent.

Réponse pour négocier le salaire d'une secrétaire juridique débutante

Mes attentes salariales pour le poste de secrétaire juridique junior sont raisonnables et correspondent à mes qualifications et à mon expérience.

À ce titre, je m'attends à un taux de rémunération de base conforme aux normes, soit un salaire annuel entre 25 000 à 30 000 euros.

Je suis aussi prête à envisager d'autres formes de rémunération comme une assurance maladie, des plans de retraite et toutes autre forme incitative.

Réponse pour négocier le salaire d'un développeur full stack senior

Compte tenu de mon expérience et de ma réussite dans le domaine du génie logiciel, ainsi que des responsabilités associées à ce poste, je suis convaincu qu'un salaire compris entre 60 000€ et 80 000€ par an est équitable.

De plus, en raison de mon expertise et de mon engagement à produire un travail de qualité, je pense qu'une prime ou un ensemble de mesures incitatives basées sur la performance devraient également être envisagées.

Réponse pour négocier le salaire d'un chef de chantier industriel

Je cherche à être rémunéré à la hauteur de la responsabilité qu'implique la gestion d'un site industriel.

Mes recherches indiquent que le salaire moyen pour un poste de ce type se situe entre 30 000€ et 40 000€ par an.

Je suis convaincu que mon expérience préalable en gestion industrielle contribuera au succès de votre opération et je m'attends à être récompensé en conséquence.

Je suis également disposé à discuter de tout autre avantage, tel qu'une assurance médicale, un plan d'épargne retraite et des congés personnels, que vous pourriez offrir à vos employés.

Conseils pour mieux répondre à la question lors de l'entretien

Avec quel ton répondre ?

Lorsque vous répondez aux attentes salariales lors d'un entretien, il est important de rester professionnel et confiant.

Mais, il vaut mieux prendre le ton approprié selon votre demande et surtout selon votre degré d'expérience.

Si vous êtes débutant, répondez avec un ton qui corresponde à vos attentes salariales, mais envisagez également d'être flexible et ouvert à la négociation.

Si vous êtes un professionnel expérimenté ayant fait ses preuves, il peut être judicieux d'être plus confiant dans vos attentes salariales, ainsi que dans les autres avantages ou bénéfices que vous recherchez.

Dans tous les cas, il est également important de rester calme et professionnel tout au long de l'entretien. Et surtout de ne pas paraître impatient ou énervé.

Jauger intelligemment la situation pour mieux répondre

Vous devez toujours essayer de vous adapter à la tournure que peut prendre l'entretien.

Si vous voyez que votre vis à vis est enthousiaste et que vous jugez vous pourriez éventuellement négocier avec lui, vous pouvez adopter une approche plus affirmée.

Si par contre votre interlocuteur semble moins enthousiaste ou même contradictoire, répondez en essayant de reporter la négociation.

Voici un exemple pour répondre avec tact tout en appuyant le fait que vous êtes qualifié pour le poste:

"Ma fourchette de salaire est flexible. J'aimerais, bien sûr, être rémunéré équitablement pour ma décennie d'expérience et mes résultats de vente primés. Toutefois, je suis prêt à discuter de chiffres précis une fois que nous aurons discuté des détails du poste."

C'est bref, expressif et clair !

Ne demandez pas un salaire qui ne vous satisfait pas

Il est très important de ne proposer qu'une fourchette qui vous donne les moyens de subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille.

Ne faites pas l'erreur de penser que grâce à votre travail, les employeurs vous augmenteront rapidement et que l'important est de décrocher le poste.

Conclusion

Au final, ne soyez pas négatif. Même si le montant que l'on vous propose vous semble ridiculement bas, répondez avec élégance et demandez s'il est possible de négocier.

Et rappelez-vous que les attentes salariales sont fondées sur un certain nombre de facteurs, dont votre expérience, vos compétences et vos qualifications.

Soyez donc prêt à vous retirer si le salaire ne correspond pas à ce que vous méritez - il y aura probablement beaucoup d'autres opportunités qui pourront vous offrir le salaire dont vous avez besoin.